送茶叶网 品牌排名榜 你不知道的茶叶销售秘密

你不知道的茶叶销售秘密

人间最美就是这个时候了,清明之前,新茶上市。特别是绿茶,因为节气的原因,使得清明前后的茶叶品质更胜,茶芽肥美,香气饱满、口感刺激。以至于,哪怕价值彪高,市场的需求仍然不减反增。

当然,清明之后的茶叶,价值也随着节气时间的过去,恢复理性。虽是新春茶,但还是有相较统一的市场价的。而我们要说的不是清明前、清明、清明后这样特殊时间段茶叶的事情;就小聊一下日常茶店销售中的一些技巧。

对于商家来说,不管茶叶质量好与坏,它就是一件商品,是商品就必须利润最大化。那如何才能做到最大化呢?

你不知道的茶叶销售秘密

一、做嫁衣;

做嫁衣,什么意思呢?专业的词叫“拼配”,茶叶拼配。当年的新茶给前一年的茶做嫁衣(当然,前一年的茶保鲜度要可以才行。),也就是说,把当年的新茶跟前一年的老茶按不一样的比例比重去拼配,然后按新茶上市的价格去销售。

这样呢,有两个好处。第一处理了库存老茶;第二老茶新买,价格不低反高。当然,这算不上欺诈的销售手段,但也是一种讨巧的手段。可是,消费者也不多是傻子;常喝茶的老客,就清楚:“茶怕开水烫,一泡就明了。”所以,买茶叶的时候,别说外表都是绿绿的,不管懂不懂,先让店家泡一杯试试,老叶偏黄,新叶青绿。

还有聪明的商家,你购买时,拿出两种茶叶,看着外表差不多,但直接挑明跟你说,一款价格高一款价格低,让你自由选择。这里要说的是:上一年的茶叶,要是保存条件可以的话,除了没有当年茶叶的那股新味,其实,也是很不错的选择,因为质量上不会太打折扣的。

二、精选细挑;

精选细挑,不只是适合绿茶,它适合很多茶叶品种。但是,一般只对中间档次的茶叶,才做精选细挑。这里的精选细挑跟精挑细选是不一样的,绝对不是咬文嚼字。为什么呢?因为,只有茶商从茶农手里精选来的茶叶里,才能有后面的细挑。

好比说:在茶农手里,茶商选上了一袋茶,这袋茶50斤,谈好价格每斤人民币100元。好了,一般到茶店销售之前,要做这样一件事。就是在这50斤里面在人工细挑10斤茶叶出来;当然,挑出来的是精品茶,而这10斤的销售价格(大胆猜测一下哦)一般会在人民币500-800元/斤左右(这价还算有良心的商家)、甚至更高,高的离谱,这都不是什么奇怪的事儿(前提是商家也要有这样的消费者来消费,那才叫本事)。剩下的40斤呢?还按正常的利润加价销售,正常零售价在人民币230-350元/斤。这样你看懂了吗?

当然,这只是闲来无事话家常,其实也不算秘密。只是,你不知道而已;但是也有很多茶店不屑这样操作。

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作者: 送茶叶网

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